Blogiyhteistyöt matkablogissa – ilmaisia matkoja ja pelkkää hehkutusta?

Aina ajoittain blogiyhteistyöt nousevat keskusteluun joko suoraan blogeissa tai Facebookin keskusteluryhmissä. Seurasin äskettäin tälläistä keskustelua ja päätin sen pohjalta tuottaa oman postauksen aiheesta. Tässä blogissa kun on ollut suhteellisen paljon yhteistyöpostauksia lähivuosina. Meille ne ovat tarjonneet upeita kokemuksia, joihin ei olisi muuten ehkä ollut mahdollisuuksia.

Monet blogien lukijat ovat yhteistöihin jo hyvin tottuneita, mutta osaa ne voivat häiritä ja jopa ärsyttää. Tähän blogiin ei ole ainakaan vielä jätetty sellaisia kommentteja, mutta koska 99,5% blogissa vierailevista lukijoista ei vierailustaan mitään viestiä, en voi tätä tietenkään tietää.  Tämä yhdestä julkisesta facebook-ryhmästä lainaamani teksti sai minut tarttumaan kynään tai siis tätä someaikakautta, kun elämme, niin läppäriin.

Mun on taas tosi hankala samastua blogistiin, joka ei joudu itse varaamaan eikä maksamaan matkaansa, päiväohjelmiaan ja huoneitaan, tekemään itsenäisiä päätöksiä, valitsemaan vierailemiaan nähtävyyksiä tai kokemaan majoituspaikkojen normaalia palvelua, johon ei ole vaikuttanut tieto siitä, että vieraana on vaikutusvaltainen blogisti.

Olemme tehneet viimeisen kolmen vuoden aikana monia blogiyhteistöitä, mutta yllä oleva teksti sopii oikeastaan vain yhteen matkaan. Se oli menneen syksyn Sveitsin reissu. Se oli täysin Sveitsin turistitoimiston suunnittelema. Minun piti vain saapua kohteeseen ja sen jälkeen seurata matkanjohtajaa. Kuulostaa siis perinteiseltä ryhmämatkalta. Erona vain, etten joutunut maksamaan matkasta. Tuo reissu oli aivan mahtava. Sen ohjelma oli kuin minulle tehty. Paljon upeita luontokohteita ja eläinten bongailua. Voisin hyvinkin kuvitella osallistuvani samanlaista ohjelmaa sisältävälle matkalle myös maksavana asiakkaana. Sain kirjoittaa matkasta ja kohteista vapaasti. En oikein tiedä miten postaukseni olisivat eronneet, jos olisin ollut reissussa ihan tavallisella ryhmämatkalla, jossa kaikki on etukäteen suunniteltu, jotta turistit saavat keskittyä vain matkasta nauttimiseen.

 

Miten suurin osa tämän blogin yhteistöistä syntyy?

Meille tulee jonkin verran yhteistyöehdotuksia ja kutsuja blogi- tai lehdistömatkoille, mutta niistä iso osa on sellaisia, joihin emme lähde mukaan. Sen sijaan suuri osa yhteistöistä lähtee minun ja Tomin omasta aloitteesta. Löydämme kohteen, jossa haluaisimme vierailla ja otamme yhteyttä sopivaan tahoon. Suuri osa yhteydenotoista johtaa yhteistyöhön. Joskus se tarkoittaa alennusta matkasta, joskus ilmaista matkaa / majoitusta. Koska me itse usein valitsemme yhteistyökohteet, teemme myös kaiken selvitystyön itse. Kuinka pääsemme kohteeseen jne. Yleensä yhteistyö on vain pieni osa matkaa, kuten yksittäinen majoitus, ja muuten matkustamme, kuten kaikki muutkin omatoimimatkailijat – selvittäen kaiken itse.

Olen kuullut satunnaisesti kommentteja siitä, että bloggaajat kinuavat itselleen asioita ilmaiseksi. Oli sitten kyse tuotteista tai palveluista. Olen työskennellyt markkinoinnin parissa useita vuosia ja kuluttajabrändin ollessa kyseessä, nimenomaan toivoisin enemmän yhteydenottoja bloggaajilta, instagrammaajilta ja tubettajilta. Uskon, että moni markkinoija ihan rehellisesti toivoo fiksuja yhteydenottoja somevaikuttajilta. Fiksu yhteydenotto tarkoittaa sitä, että siinä kerrotaan kuinka brändi voi hyötyä yhteistyöstä ja miksi viestin lähettäjä on kiinnostunut juuri kyseisestä brändistä / palvelusta. Kun sisällöntuottaja itse on aloitteen tekevä osapuoli ja lähtökohtana on aito kiinnostus tuotetta tai palvelua kohtaan, on yhteistyö todennäköisesti mielekästä molemmille tahoille.

Kun puhutaan matkailuun liittyvistä yhteistöistä, on hyvin epätodennäköistä, että esimerkiksi hotelli, joka sijaitsee toisella mantereella, osaisi löytää suomalaisia matkablogeja ja kertoa heille kiinnostuksestaan yhteistyöhön. Silti sitä kiinnostusta usein on, jos bloggaaja voi osoittaa voivansa tuottaa hyödyllistä materiaalia some-kanaviinsa. Tänä päivänä harvoin enää riittää pelkkä blogi, vaan myös muut kanavat ovat tärkeässä roolissa. Etenkin Instagram on matkailualan yrityksille erittäin tärkeä markkinointikanava ja usein insta-kuvat ja seuraajamäärät instagramissa ovat jopa blogia tärkeämpiä. Näin olemme ainakin itse kokeneet, koska omalla insta-tilillämme on yli 10 000 seuraajaa ja yksittäiset kuvat tavoittavat tuhansia silmäpareja. Yksittäisen blogitekstin lukukerrat jäävät yleensä reilusti pienemmiksi, mutta ne sisältävät toisaalta huomattavasti moninkertaisesti informaatiota ja lukijat ovat sitoutuneempia. Blogiteksti jää myös elämään nettiin ja hyvällä hakukonenäkyvyydellä saavuttaa lukijoita vuosien ajan.

 

Kohde ja matka bloggaajan mukaan

Ollessani Sveitsissä, sähköpostiini kilahti kutsu myös toiselle blogimatkalle. Sen ohjelma sisälsi balettia, museoita ja hienoja ravintoloita. Matka olisi ollut täysin ilmainen ja osa ohjelmasta oli periaatteessa kiinnostavaa. Se suuntautui kaupunkiin, jossa en ollut koskaan vieraillut ja maahan, jossa olin käynyt viimeksi lapsena. Kieltäydyin kuitenkin matkasta, koska en kokenut, että se olisi minua varten. Ohjelma ei ollut sellaista, mistä minun olisi luontevasti helppo tuottaa tekstiä. Tottakai olisi periaatteessa ollut kiva ottaa ilo irti ilmaisesta matkasta, mutta koen myös suurta velvollisuutta näistä yhteistöistä.

Haluan antaa vastinetta niitä tarjoaville tahoille ja jos tiedän, etten siihen pysty, en myöskään halua ottaa kyseistä yhteistyötä vastaan. Samaan aikaan en myöskään halua lähteä tuottamaan blogiin aivan erilaista sisältöä, kuin mihin te siellä ruudun toisella puolella olette tottuneet, puhumattakaan siitä, että vääntäisin väkisin jotain tekstiä vain yhteistyön takia. Jos olet seurannut tätä blogia pidemmän aikaa, tiedät, ettei täällä pahemmin ole mitään juttuja museoista, teattereista tai hienoista ravintoloista. Ei vaikka sellaisissakin tulee käytyä. En koe niistä kirjoittamista luontevaksi.

 

Saavatko bloggaajat erikoiskohtelua?

Kyllä ja ei. Riippuu ihan kohteesta, mutta kyllä me olemme saaneet välillä erityiskohtelua. Olemme myös sanoneet, että toivomme voivamme olla paikalla aivan kuin ketkä tahansa vieraat, jotta voimme kirjoittaa kokemuksestamme ja kohteesta realistisen kuvauksen. Meidän kohdallamme erityiskohtelu ei ole tarkoittanut koskaan shampanjapulloja huoneessa tai muuta ”lahjontaa”. Sen sijaan olemme saaneet usein perushuonetta paremman huoneen, safarilla oman auton ja kuljettajan käyttöömme ja esimerkiksi suoran kontaktin, johon olla yhteydessä, jos tarvitsisimme kuvia varten ”mitä tahansa”. Joskus hotellit vetävät nämä kieltämättä aivan överiksi, kuten tapahtui Etelä-Afrikassa Beverly Hills hotellissa tai Grand hotel Oslossa, kun meidät sijoitettiin sviittiin. Mutta toisaalta – niistä saa kyllä silloin kivaa materiaalia blogiin ja some-kanaviin. Valitettavasti vain emme pysty silloin kertomaan miltä perushuoneet näyttävät, joka olisi suurimmalla osalle lukijoista kuitenkin ehkä se realistisempi tarve. Välillä olemme miettineet, että tällaisessa tapauksessa pyytäisimme nähdä myös perushuoneen, mutta toistaiseksi emme ole sitä vielä toteuttaneet, koska aika on aina rajallista.

Yleensä olemme ”blogimatkoilla” kuitenkin kuin ketkä tahansa vieraat, mutta otamme huomattavasti enemmän kuvia. Esimerkiksi Silversean risteilyllä saimme lempinimen ”camera people”, koska olimme ainoat laivan vieraista, jotka kulkivat joka paikkaan vähintään yksi järkkäri kainalossa. Sellaista blogimatkoilla on. Pakko olla jatkuvasti valmiudessa, ottaa paljon kuvia ja myös panostaa kuvauskalustoon. Matkan jälkeen kuvien valitsemiseen ja käsittelyyn saa useampaa blogipostausta varten kulumaan helposti kokonaisen työpäivän verran aikaa. Meillä Tomi vastaa nykyään suurimmaksi osaksi kuvaamisesta matkoilla ja onneksi lähes 100 %:sesti kuvien käsittelystä kotona. Tekstin tuottamiseen kuluu minulta helposti pitkän postauksen kohdalla parikin arki-iltaa. Usein käytämme siis yhteistyöpostauksen tuottamiseen matkan jälkeen jopa kahden työpäivän mittaisen ajan.

 

Onko yhteistyöpostaus epäuskottavampi kuin ilman sponsorointia kirjoitettu postaus?

Onhan tämä riski tottakai olemassa. Haluan kuitenkin uskoa, että suurin osa meistä suomalaisista matkabloggaajista on ihan rehellistä porukkaa. Te lukijat olette meille bloggaajille oikeasti ihan todella tärkeitä. En minä ainakaan haluaisi ottaa sitä riskiä, että suosittelen jotain hotellia, vaikka se olisi aivan surkea. Olisi aivan kamalaa, jos joku teistä lukijoista sitten varaisi sen suositukseni perusteella ja pettyisi pahasti. Onhan tähän tietenkin riski olemassa joka tapauksessa, koska ihmiset pitävät niin eri asioista. Olen kuitenkin pyrkinyt minimoimaan riskit pettymiseen sillä, että teen yhteistöitä vain sellaisten palveluntarjoajien kanssa, joiden taso on niin korkea, ettei tarvitse pettyä. Silti joskus tapahtuu jotain ennakoimatonta, kuten yhteistyöpaikan safariteltasta löytyy skorpioni ja käärmekin luikertelee vastaan. Nämä ovat asioita, joista on mielestäni pakko kertoa, vaikka markkinointia työkseni tekevänä ymmärrän hyvin, ettei se ole ihan parasta mainosta kyseiselle paikalle. Koen kuitenkin olevani niin suuressa vastuussa teitä lukijoita kohtaan, etten voi jättää kertomatta tuollaisia asioita.

Uskokaa tai älkää, mutta moni yritys myös toivoo, että bloggaaja kertoo rehellisen mielipiteensä. Tottakai samalla toivotaan, että siitä tuotteesta pidetään ja kyseinen sisällöntuottaja ja siten hänen seuraajansa kuuluvat tuotteen kohderyhmään. Se on vähän niin kuin sisältömarkkinoinnin koko idea.

Kun johonkin paikkaan on tyytyväinen, siitä kirjoittaa erittäin mielellään, oli sitten kyse yhteistyöstä tai ei. Loppujen lopuksi ero postauksen tyylissä ja sisällössä saattaa olla vain siinä onko siinä merkintää yhteistyöstä vai ei. Tässä kaksi esimerkkiä:

Rauhaa ja rentoutumista adults only hotellissa Ei yhteistyö

Luksustelttailua Tansaniassa Asilia African tyyliin Yhteistyö

 

BLOGIYHTEISTYÖSTÄ YRITYKSEN EDUSTAJALLE

• Tutustu bloggaajaan ja hänen sisältöönsä. Mieti sopiiko palvelusi / tuotteesi juuri kyseiseen blogiin.
• Tutustu bloggaajan somekanaviin. Katso kuinka paljon facebook-julkaisuilla / instagram-kuvilla on tykkäyksiä ja kommentteja. Numerot kertovat paljon, mutta lue myös kommentteja.
• Kerro mahdollisimman tarkasti millaista yhteistyötä haluat (kuinka monta postausta, linkitykset, ajankohta), mutta muista, että bloggaaja päättää itse lopullisesta sisällöstä.
• Arvosta bloggaajan tekemää työtä. Blogia ja some-kanavia on rakennettu usein vuosia. Niihin on panostettu aikaa ja usein myös rahaa esimerkiksi kamerakaluston muodossa. Älä siis aliarvosta sisällöntuottajaa, vaan tarjoa reilua palkkiota tai kysy bloggaajalta hänen hintapyyntönsä. Jos kyse on matkasta, voi bloggaaja joutua ottamaan päivätöistä palkatonta lomaa. Muista, että suurin työmäärä tehdään usein vasta matkan jälkeen.
• Piilomainonta on kiellettyä.

 

BLOGIYHTEISTYÖSTÄ BLOGGAAJILLE

• Pikavoittoja harvemmin jaetaan blogimaailmassa. Suurimmalla osalla meistä bloggaajista vakituisen lukijakunnan muodostamiseen menee aikaa. Blogia ei kannata aloittaa, jos sen avulla tavoittelee vain ilmaisia matkoja. Bloggaamisesta pitää nauttia kirjoittamisen vuoksi. Vie pitkän aikaa löytää lukijat ja insta-seuraajat. Jo pelkästään google-näkyvyyden muodostumiseen menee yleensä useampi kuukausi. Ole reilu yhteistyökumppaneita kohtaan ja ota yhteyttä vasta, kun näet google analyticsista, että blogissa vierailee muitakin kuin kaverit ja sukulaiset.
• Keskity siihen, mitä voit tarjota yhteistyökumppanille, älä siihen, mitä itse hyödyt.
• Blogimatkat eivät yleensä ole mitään lomailua, vaan ainakin itse suhtaudun niihin kuin olisin töissä. Tottakai erittäin mukavissa töissä, mutta silti siinä missä peruslomamatkalla voisi vain rentoutua, joutuu yhteistöiden eteen tekemään töitä; ottamaan kuvia, muokkaamaan niitä, julkaisemaan insta-storieseja ja insta-kuvia. Yleensä varsinainen kirjoitusvaihe on sitten kotona matkan jälkeen ja siihen kuluu aikaa, kun sen haluaa tehdä huolella.
• Erikoistu. Pienempikin yleisö on arvokas, jos se on selvästi kohdistettua. Onko sinulla jokin vahvuus tai tietty kulma blogissasi. Korosta sitä ja mieti yhteistöitä sen pohjalta. Meidän blogissamme tälläisiä ovat safarimatkat ja risteilyt.
• Lue myös London and Beyond -blogin artikkeli Voiko matkabloggaamisella elättää itsensä Suomessa?

 

Meille blogiyhteistyöt ovat antaneet aivan valtavasti upeita kokemuksia. Olemme päässeet mm. hienoille risteilyille, safarikohteisiin ja hienoihin hotelleihin. Kuten yllä kirjoitin bloggaajille suunnatuissa ohjeissa, on se kuitenkin erilaista lomailua. Jo pelkästään yhden instagram-kuvan ottaminen, muokkaaminen, kirjoittaminen ja julkaisu, vie helposti tunnin, parikin. Saapuessamme uuteen hotelliin, vie kuvausoperaatio jalustan kanssa aikaa. Jos saavumme pimeällä, täytyy seuraavana päivänä huone siivota kuvauskuntoon ennen kuvia. Tunnustan satunnaisesti stressaavani jonkin verran yhteistöistä matkalla, mutta joka kerta ne ovat antaneet enemmän kuin ovat ottaneet. Meille yhteistyöt ovat mahdollistaneet taloudellisesti myös enemmän matkustamista kuin ilman yhteistöitä. Se taas tarkoittaa enemmän ja monipuolisempaa sisältöä tänne blogin puolelle. Loppujen lopuksi matkablogissa – oli kyseessä sitten yhteistyöpostaus tai ei – on kyse unelmien ja inspiraation luomisesta.

Olen perjantaina 19.1.2018 Matkamessuilla puhumassa blogiyhteistöistä Rantapallo-lavalla klo 16:30 – 17:00 Pako Arjesta -blogin Jerryn kanssa. Tule kuuntelemaan!

 

Miten sinä suhtaudut blogiyhteistöihin? Saako bloggaaja hyötyä blogistaan?

 

Seuraathan jo blogiamme:

Facebook | Bloglovin | Instagram | Twitter